İçerik Pazarlama Stratejileri ile Başarınızı Artırın

İçerik Pazarlama Stratejileri ile başarınızı artırmaya ne dersiniz?

Sizin için hazırladığım 15 günlük dönüşüm planını tüm detayları ile yazımda bulabilirsiniz.

İçerik Pazarlama Stratejileri ile Başarınızı Artırın  

İçerik, pazarlamacıların markalarını oluşturmaları, SEO geliştirmelerini ve takipçileri ile etkileşim kurmalarını sağladığı için önceliklidir. Zira stratejik içerik planları yapmak ve bunları uygulayacak zaman bulmak zengin içerikli bir dijital dünyada rekabet eden meşgul pazarlamacılar için zahmetli bir iştir.

Bu 15 günlük dönüşüm planı, genel işletme değerinize katkıda bulunurken, içeriğinizin takipçi kitlenizin ilgi alanlarıyla paralel olmasını sağlayarak, içerik stratejinizi yeniden oluşturmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Önümüzdeki 15 gün boyunca, günde sadece bir görev tamamlayarak içerik pazarlama stratejinizi tamamen değiştirebilirsiniz.

 

1.Gün: İçerik Pazarlama Stratejinizi Oluşturun

Net bir içerik pazarlama hedefi oluşturmak, içerik stratejinizi dönüştürmeye yönelik ilk adımdır. İçeriğinizin tam olarak neyi başarmasını istediğinizi düşünün.

Aşağıda, içeriğiniz için belirleyebileceğiniz birkaç hedef örneği var.

• Web sitesi trafiğini yönetmek
• Marka bilinirliğini artırmak
• Yeni potansiyel müşteriler oluşturmak
• Müşterileri beslemek
• Geri dönüş oranlarını artırmak
• Yetki ve endüstri uzmanlığı kurmak

 

Buradaki amaç, içeriğinize bir “hedef” belirlemektir. İçerik hedeflerinizi belirledikten sonra, ürettiğiniz içeriğin bu hedefleri sürekli olarak desteklemesi gerekir. Objectives and Key Rusults (Hedefler ve Anahtar Sonuçlar) metodu da dahil olmak üzere, belirli sosyal medya hedeflerinizi yazıya dökmenize yardımcı olacak birkaç metot mevcuttur. OKR metodu sizden kapsamlı bir hedef raporu düzenlemenizi ve bu hedefe başarıyla ulaşmanın neye benzediğini tasvir eden önemli sonuçları listelemenizi ister.

 

İşte size hedefi gerçekleştirmeyi belirten net ölçütlerle desteklenmiş bir açık hedef raporu örneği.

• Hedef (amaç)
• Yeni potansiyel müşteriler oluşturmak
• Anahtar sonuçlar (başarının neye benzediği) nasıl göründüğü
• 4.çeyreğin sonunda içerik indirmelerini %10 artırmak
• 4.çeyreğin sonunda tıklama oranlarını %5 artırmak

Burada amaç yeni müşteriler kazanmaktır. Bu hedefe ulaşmak için, dördüncü çeyreğin sonuna kadar içerik indirmelerimizi %10, tıklama oranlarımızı ise %5 oranında artırmalıyız.

 

 

2. Gün: Başarı Ölçümlerinizi Tanımlayın

İçeriğinizin başarısını nasıl tanımlayacaksınız? Hangi ölçülerin doğru veri türünü sağlayacağına karar verin, böylece içeriğinizin başarılı olup olmadığını saptayabilirsiniz.

Pazarlamacıların kendi içerik pazarlamacılıklarının sonuçlarını ölçmek için en çok kullandığı dört ölçüm şunlardır:

1. Satışa yönelik bilgi kalitesi
2. Sosyal medya paylaşımları
3. Sayfada geçirilen ortalama süre
4. Geri dönüş oranı

Başarı ölçümlerinizi belirlerken, içeriğiniz için net standartlar oluşturun, böylece ne zaman başarıya ulaştığınızı kesin olarak bilirsiniz. Geri dönüş oranlarını takip ediyorsanız, içeriğinizin başarılı bir geri dönüş oranına sahip olması için tam olarak neyi göz önünde bulundurursunuz?

Ürettiğiniz içeriğin türüne ve nerede paylaştığınıza bağlı olarak, izlediğiniz ölçüler değişecektir. Örneğin, içeriğinizi e-posta yoluyla tanıttığınızda açma veya tıklama oranları üzerine daha fazla odaklanabilirsiniz.

 

 

3. Gün: Zorluklarınızı Listeleyin

Uygulama basit; içerik pazarlamanızın karşılaştığı zorlukların bir listesini yapın. İçeriğinizin büyük etki uyandırmasını önleyen herhangi bir engeli düşünün. Zorluklarınızı listelerken, bu engellerin genel ticari başarınızı veya pazarlama çabalarınızı nasıl etkilediğine dair basit açıklamalar yazın.

Başlamanıza yardımcı olacak birkaç örnek aşağıda…

Zorluk 1:

İçeriğimizi hedef kitlemizin önüne alamayız, bunun sonucunda kanalımıza daha az sayıda müşteri girer.

Zorluk 2:

Bütçe ve personel gibi sınırlı kaynaklar, benzer ve birbiriyle bağlantılı içerikler geliştirmeyi zorlaştırır.

 

4. Gün: Beyin Fırtınası ile Çözüm Üretin

İçerik ekibinizi toplayın ve daha önce listelediğiniz zorluklara ilişkin olası çözümler hakkında beyin fırtınası yapın. Bunun etkili bir sonuç olacağını nasıl bildiğinizi doğrulamak için kanıt sağladığınızdan emin olun, böylece zamanı geldiğinde kaynak toplamak ve bütçenizi korumak için hazır olursunuz.

Başlamanıza yardımcı olacak birkaç örnek aşağıda…

1.Zorluğa Çözüm

Influencerları kullanarak içeriğimizin erişim alanını genişletebiliriz.

Gerekçe: Influencer kampanyaları hedef kitleye ulaşma konusunda yardımcı olur.

2.Zorluğa Çözüm

Kullanıcı katkılı içerik toplamak ve kitlemiz dahilindeki güçlü içerik yaratıcılarını kullanmak için bir yarışma düzenleyebilirsiniz.

Gerekçe: Kullanıcılar, kullanıcı tarafından oluşturulan ürün videoları ve profesyonel içeriğin bir kombinasyonuna maruz kaldığında marka katılımı ortalaması artar.

 

5. Gün: Rekabet Analizi Yapın

Fikirleriniz tükeniyorsa, yaratıcı içerik geliştirmek için rakiplerinize yönelin. Rakiplerinizin içeriğini taklit etmemeye dikkat edin, öte yandan ilham için onların sosyal stratejilerini kullanın. Markanız ve rakipleri benzer ideal müşteri kişiliklerine sahiptir, bu nedenle en çok ilgi çeken içerik türüne hem kendi sosyal çabalarınız içerisinde hem de rekabette odaklanın. Burada rakibinizin içerik pazarlama çalışmalarını analiz ederken göz önüne almanız gereken birkaç soru var.

• Rakiplerim hangi pazarlama kanallarını kullanıyor ve bu kanallarda başarılılar mı?
• Rakiplerim nelerden bahsediyor ve bahsettikleri yüksek kitleye katılımı sağlayacak olan konular mı?
• İçerik stratejimiz kapsamında rakiplerimizden üstün olduğumuz alanlar var mı?

Sosyal analiz çözümleri, çabalarınızı rakiplerinizle karşılaştırmak için etkili bir yoldur. Detaylı bir çalışma ile rakiplerinizin yoğun ilgi gören günlerini tespit edebilir ve daha derine inerek o günlerde hangi içeriğin paylaşıldığını öğrenebilirsiniz. Böylelikle hedef kitlenizde en çok yankı uyandıran içerik türü hakkında fikir sahibi de olabilirsiniz.

 

6. Gün: Güçlü ve Zayıf Yönlerinizi Belirleyin

İçerik stratejinizi derinlemesine inceleyin ve nerede başarılı olduğunuzu ve büyüme için nelerin gerekli olduğunu belirleyin. Başarı alanlarının nereler olduğunu görmek ya da geliştirilmesi gereken şeyleri ölçmek için pazarlama ekibiniz arasında bir anket yapmak iyi bir fikir olabilir. İçerik pazarlama stratejinize ilişkin her kıstas, güçlü veya zayıf olduğunuz yönleri belirleyecektir.

 

7. Gün: İçerik Denetimi Yapın

İçeriklerinizin tümüne bütünsel olarak göz atabilir veya içeriğin etkisini daha iyi anlamak için belirli bir parçayı analiz edebilirsiniz. En iyi performans gösteren içeriğinizi ve en popüler kanallarınızı tanımlayın. Böylece içeriğinizi kitlenizin ilgi alanlarına göre sıralayabilir ve en etkili şekilde paylaşabilirsiniz. Daha yüksek etkileşim daha kaliteli ve birbiriyle alakalı içerikler anlamına gelir. Bu fikirden hareketle, etkileşimi, içeriğinizin başarısını ölçmek için bir araç olarak kullanabilirsiniz.

 

8. Gün: Marka Sesinizi Belirleyin

Bir marka sesi yaratmak, tüm içerikleriniz arasında tutarlı bir ses oluşturmanıza olanak sağlar. Bu ses, kitlenizin ilgi alanlarıyla uyumlu olmalı ve iletişim tarzıyla uyuşmalıdır. Markanızın karakteristik özelliği olan üç kelime seçerek başlayın.

“Eğer markanız bir kişi olsaydı, onları nasıl tarif ederdiniz?” Bu kelimeleri seçtikten sonra, markanız için bunun ne anlama geldiğini açıklayın ve içerik geliştirmeniz için yapılacaklar ve yapılmayacakları oluşturun.

 

9. Gün: Müşteri Profili Geliştirin

İçerik pazarlama stratejinizi dönüştürmek, mevcut müşteri profilinizi tekrar gözden geçirmenizi veya sıfırdan yeni bir profil yaratmanızı gerektirebilir. Müşteri profilinizi geliştirmek, pazarlama yaptığınız insanı bilmek ve belirlediğiniz profile uygun içerikler ve teklifler oluşturabilmeniz açısından önemlidir. Bu adımı atmak için hedef müşteriniz hakkında bildiğiniz her şeyi yazın ve hiç boşluk kalmaması adına araştırmalar yapın.

Sağlam bir müşteri profili için, aşağıdaki bilgileri elde etmeye çalışın.

• Demografi
• Özgeçmiş
• Yaşam tarzı
• Kariyer
• Satın alma davranışı
• Hedefler, zorlu görevler, problemler

 

10. Gün: Kitlenizi Dinleyin

Kitlenizi anlamak, takipçilerinizin düşünceleri hakkında büyük ölçüde bilgi edinmenize yardımcı olur, bu da içerik pazarlama çalışmalarınızda daha stratejik olmanızı sağlar. Bu yolda aşağıdaki maddeleri gözden geçirebilirsiniz.

• Kitlenizi sosyal medyada gözlemlerken anlamanız gereken şey:
• Kitlenizin ne hakkında konuştuğu ve en çok ne paylaştığı,
• Kitlenizin markanız, sektörünüz, ürünleriniz, hizmetleriniz ve rakipleriniz hakkında ne söylediği,
• Kitlenizin paylaştığı şeyler,
• Kitlenizin influencerlar, en çok konuşulan konular ve ilgili etkinliklerle etkileşim seviyesi.

 

 

11. Gün: Sektördeki Güncel Konu ve Meseleleri Araştırın

Zamanında ve tutarlı içerik üretmek için, sektörde olup bitenlere ayak uydurmalısınız. Topluluğunuzun mevcut ilgi alanlarıyla uyumlu içeriği ürettiğinizden emin olmak için devamlı araştırmalar yapın.

İşte size araştırmanızda yardımcı olabilecek birkaç kaynak.

• Haber bültenleri
• Web seminerleri
• Forumlar
• Bloglar
• E-posta listeleri
• Sektör raporları

 

12. Gün: Diğer Bölümlerle Bağlantı Kurun

İçerik sürecinizde ilham kaynağı olması için sektördeki trendleri ve konuları araştırmaya devam ederken, kuruluşunuzdaki diğer departmanlarla bağlantı kurun. Pazarlamanın işin yalnızca bir tarafı olduğunu ve diğer ekiplerin de kuruluşunuz hakkında beyin fırtınası yaparak içerik fikirlerinize yardımcı olabileceklerini unutmayın.

Örneğin, satış ekibinizin üyeleriyle konuşmayı deneyin. Satış ekiplerimiz tüketicilerle ilk temas noktalarımızdır ve müşterilerimizin ihtiyaçları, zorlukları ve başarıları hakkında bilgi verebilirler. Bu bilgi, bu ihtiyaçları karşılayan veya başarıları öne çıkaran içerikler üretmenize yardımcı olabilir.

 

 

13. Gün: İçerik Türlerinizi Seçin

Kitlenizin katılımını sağlarken, markanıza da en çok yararı dokunacak içerik türlerini düşünmeye başlayın. Kaynak belirtilerek yazılmış bir blog yazısının maillerine gönderilen tanıtım yazısı ya da e-kitaptan daha iyi bir iş çıkarıp çıkarmayacağını belirlemek için 9. günde oluşturduğunuz müşteri profiline geri dönüp bakın. Kaliteli bir “nasıl yapılır” videosu mu çekmelisiniz yoksa çabalarınızı azaltarak bir veri grafiği mi oluşturmalısınız, bunu belirlemek için uygun kaynakları gözden geçirin.

En iyi sonuçları elde etmek için, kitlenizin ilgisini kaybetmemek adına içeriklerinizi çeşitlendirin. Aynı türde içeriği iki gün veya iki hafta üst üste paylaşırsanız, kaçınılmaz şekilde kitleniz ilgisini kaybedecektir.

İşte içerik pazarlama stratejileriniz arasına dahil etmeye başlayabileceğiniz olası içerik türlerinin bir listesi:

• Rehberler
• Çalışma sayfaları
• Yapılacaklar listeleri
• Şablonlar
• Veri grafikleri
• Haber bültenleri
• Durum çalışmaları
• Röportajlar
• Ürün incelemeleri
• E- kitaplar
• Tanıtım yazıları
• E-postalar

 

14. Gün: İçerik Temposunu Geliştirin

Güçlü içerik pazarlama stratejileri, tutarlılığın bir unsurunu içerir. Bu, kitlenizin yüksek kaliteli içeriği düzenli olarak beklediği anlamına gelir. Kullanabileceğiniz kaynaklara bağlı olarak, farklı kitlelere ne sıklıkta içerik yayımlayacağınızı biçimlendirecek bir içerik temposu geliştirin.

İş hedefleriniz için aşağıdaki gibi mantıklı bir takvim geliştirdikten sonra, mümkün olduğunca bu tempoyu koruyun.

• Günlük sosyal medya paylaşımları
• Haftalık blog yazıları
• Üç aylık uzun yapıda içerik
• Altı ayda bir internet yayını

 

15. Gün: Bağıntılı Anahtar Kelimelerin Bir Listesini Oluşturun

Bağıntılı anahtar kelimeleri bulmak ve kullanmak, içerik pazarlama stratejinizin başarısı için hayati önem taşır. İçerik gerçekten etkili SEO ve anahtar kelimeler için bir yakıttır ve web sitenizi arama motorları aracılığıyla markanız, ürününüz veya hizmetinizle ilişkili anahtar kelimeleri arayan insanlara daha fazla görünür kılar.

 

Örneklediğim bu 15 günlük stratejiyi mutlaka deneyin ????

 

Geleceğin bize neler getireceği, nelerin evrileceği ve nelerin yok olacağı, hem pazarlamacıların hem de işletme sahiplerinin bu değişimlere nasıl ayak uyduracağı merak konusu. Gözlemlerime dayalı olarak kaleme aldığım “İçerik Pazarlama Üzerine Tavsiyeler” başlıklı yazımı da okumanızı öneririm.

 

İçerik Pazarlama Üzerine Tavsiyeler

 

Şimdiden faydalı olması dileğiyle.